文 | 胖鲸头条尊龙体育网，作家 | Hanna

黑五在即，外洋商场将迎来一波沐日销售的旺季。由于受到欧洲央行、好意思联储接踵降息的影响，多家外媒估计，本年黑五销售额还将刷新历史记录。

同期，线上销售在黑五中的比重也将延续增多，保持强势增长势头。笔据 Adobe Analytics 数据估计，2024 年沐日季好意思国的在线营收将冲突 2408 亿好意思元，同比增长 8.4%，而出动端将占据线上交往的半壁山河，达到 53.2%。

这对跨境商家而言，毫无疑问是个积极的信号。那处有蓝海那处就有东谈主，换言之，本年有更多企业加入到黑五的抢单时刻，竞争愈发强烈，线上"抢东谈主大战"一触即发。

犹难忘客岁 TikTok 初度干涉黑五，就达成了惊东谈主的增长，数据夸耀，客岁大促（10 月 27 日到 11 月 24 日）技艺，TikTok 好意思国站点单日 GMV 冲突 3300 万好意思元。据 FastMoss 估计，2024 年底，这个数字将达到 1 亿好意思元，展现出 TikTok 四肢酬酢内容电商强劲的带货后劲。

本年 TikTok 再次加码黑五，为大促注入了新的变量。在这场流量盛宴中，跨境品牌商家们应当如何制定大促营销策略，来成效吃下 TikTok 这波红利呢？

胖鲸通过对黑五趋势分析、过往案例解读，以及本年 TikTok for Business 针对黑五大促提供的营销资源和叮咛器用的梳理，但愿给出海商家更多的"爆单"教学。

冲刺 TikTok 黑五，需要作念什么准备？

当今，TikTok 在各人界限内领有卓越 10 亿活跃用户，在好意思国商场其月活已卓越 1.7 亿，占其国度总东谈主口的一半以上。流量在那处，消费就在那处，比拟于今仍保持高速增长的活跃用户数目，TikTok 在电商上的巨大增长后劲昭着还有待发掘。

跟着黑五周边，TikTok 通过丰富的互动内容仍是塑造出了浓厚的购物氛围；TikTok 上带有黑五接洽标签的视频浏览量也冲突 22 亿次。TikTok 调研数据夸耀，78% 的用户会在黑五技艺通过不雅看视频获取购物灵感，83% 的用户会在黑五技艺进行消费。

爆单的基础是杰出的选品。衣饰好意思妆、家居、3C 电子都是黑五技艺 TikTok 的热门类目。汇总来看，这些易被种草的类目可以轻便分为两部分，一是当下需要或相宜季节需求的，二是大略永远囤积或持有的；商家在热门商品类目中遵循，是更优的选拔。

为此，黑五技艺，流量集会的 TikTok，为消费者打造了"爱看 - 爱买 - 爱发"的一站式消费闭环，更匡助出海商家在生意上达成更大的冲突。

从爆款内容中，种草出爆款产品

TikTok 内容电商是自然的爆品逻辑，这种偏向在大促节点技艺更昭着。TikTok for Business 数据夸耀，大促节点技艺，超等爆品（即近 30 日日均订单量卓越 100 单的产品）孝顺了 50% 以上的 GMV。

如安在平台车载斗量的保举流中，收拢不雅众的视野，还条目商家提前集会优质的内容，尤其是丰富的达东谈主内容素材，因为达东谈主素材不时更容易收拢平台的流量密码，以便于匡助企业找到后续投放营销的侧要点。

Govee 是一家来自深圳的智能家产品牌，年销破 10 亿元，其主营灯光类目，爆款单品有智能灯带、氛围灯、电视背灯等。Govee 十分善于酬酢媒体营销，品牌与稠密外洋 KOL 保持深度合作，通过家居改良等热门视频内容，以场景化营销的形式，植入展示产品卖点。

图片起原 TikTok@drewfromladue

在与 TikTok 家居博主 @drewfromladue、@mr.harry.white 等合作的视频中，Govee 创意性地通过博主对产品开箱、家居改良和千里浸式不雅影体验等体式，引发消费者的购买理想。这些创意内容在 TikTok 上都获利了破千万的播放量，取得了可以的种草效率。

从电商热门趋势，挖掘品类爆单契机

据悉，用户在 TikTok 上发现新的兴味点的后劲是传统社媒的 1.8 倍。比如，Stanley 带火了保温杯赛谈，金卡戴珊推出的品牌 Skims 又带火了塑身衣赛谈。这些消费趋势的产生，背后都离不开 TikTok 平台上热门话题的助推。

品牌可以利用 TikTok 数据，快速捕捉到消费趋势，运筹帷幄更有针对性的产品。比如，衣饰是黑五技艺 TikTok 的热销类目，TikTok 平台还详备给出细分赛谈的备货教学，比如塑身衣、瑜伽服、大码女装等都是消费者可爱的品类。商家可以借助平台热门话题和热门类目来加快产品的销售。

FeelinGirl 是一家来自厦门的塑身衣品牌，在酬酢媒体上该品牌的热度居高不下，曾创下过日出货量超 3000 件的成绩，GMV 破千万好意思元，永远位于 TikTok 好意思区女装名次榜前线。

图片起原 FeelinGirl 官网

FeelinGirl 的产品特色是具有包容度的尺码磋磨，在达东谈主营销上，品牌通过多场景应用塑造产品的实穿性。品牌在话题标签 #feelingirl 上发布了 2000 多条带货视频，均为不同达东谈主的上身试穿的内容，为品牌带来了超千万曝光。在客岁 12 月 FeelinGirl 官方 TikTok 账号上发布的视频内容中，展示了不同女性身着其品牌塑身衣的场景及信得过评价，取得了超千万播放。

从爆品瞻念察到品类营销，TikTok 上的优质内容，即大略带来养息的内容，是引发爆单出生的诱因；而热门趋势和节点流量的助推，大略进一步助推这把火烧得更旺。

从爆量到增长，商家如何干涉黑五？

与客岁黑五比拟，本年的最大变量可能便是直播电商，亦然最大的"爆单"契机所在。

直播是内容电商的进阶版块，相较于短视频，在成交效率和干涉产出比上都大略匡助商家打造新的峰值。2024 年，TikTok 的直播电买卖务保持了快速增长的势头，通过内容与电商的深度吞并、巨大的用户基础和流量红利，成效在好意思国、东南亚等商场马上起量。

本年下半年，好意思区接连出现百万好意思金直播间，意味着 TikTok 电商发展进入熟谙阶段。在 TikTok 直播电商起步更早的东南亚商场，刚刚为止了 10.10 大促，共有 20 位东南亚达东谈主带货 GMV 冲突百万好意思元。这些都在考证着 TikTok 直播电商的购买力和需求性徐徐被开释。

图片起原 TikTok@iamstormisteele

昭着，直播电商仍是成为商家干涉 TikTok 绕不开的一步。要是再加上节点大促的双重 buff，达成电商的增量效率就更为权贵。

无论在好意思国照旧东南亚商场，节点大促都是消费者干涉大额购物的主要技艺段。笔据 TikTok for Business 官方数据，2024 年东南亚节点大促技艺，直播 GMV 占比仍是卓越 40%，GMV 扩张率卓越 30%。雷同，在好意思国商场要点爆发也在大节，节点的 GMV 孝顺占比快要 50%，大节的扩张扫数约为 1.5。

在大促节点干涉直播，也就意味着更高的 GMV 峰值、更大的扩张扫数、更优的干涉产出比、更多的平台资源和优惠计谋的歪斜。

图片起原 TikTok for Business 黑五运营手册

为匡助商家在黑五大促节点抢跑，TikTok for Business 推出节点营销能量站专题，其中包含《黑五运营手册》，提供了要点商场分析、平台用户趋势瞻念察，节点运营、营销产品和内容资源等。如何利用这些节点和才略加持，抓好东谈主货场三因素，占据先发上风，成为了商家制胜黑五，达成从爆量到增长的要道。

具体来看，无论是达东谈主直播照旧商家自播，与"东谈主"的调换是最迫切的，尤其是在与 TikTok 达东谈主建联和调换的经由中。"不要一味地说产品卖出去能给些许佣金，而是这个产品和你的粉丝有匹配度，对你的东谈主设、粉丝粘性都会有匡助"，资深跨境电商操盘手、TKtalker 首创东谈主 10K 强调。

从货和场的角度来看，富饶的货物储备是基础，但受到地域的影响，货物很容易出现延长的情况，一朝商场需求因为季节性变化、大促等原因产生波动，通过精确的商场需求进行估计和库存处分就显得特殊迫切。在直播中，货盘和直播间举座节拍的优化亦然促成成交的要道，如扣头款、利润款、爆款的组合罗列，明晰的卖点，留下不雅众的钩子，大促歧视衬托等。

临了，投流是迫切的杠杆，放大直播间流量。TikTok 好意思区类目 Top 直播间操盘手吞吞曾在直播中败露，"假如我卖的是袜子，作念好了从 0 到 1，我一天可以卖 10 单；但用好了投流，可以让这 10 单变成 50 单、100 单"。当今，TikTok for Business 推出了 Product GMV Max（全域实行产品） 和 LSA（直播购物告白）等效率告白来援助商家。绝顶是针对直播前的短视频投流部分，Product GMV Max 可以作念到以 ROI 主义和预算为基准，高度自动化投放，自动成立 PSA（商品卡购物告白）和 VSA（短视频购物告白），使付费流量和当然流量重迭，推高商品的总 GMV。LSA（直播购物告白）则是在 TikTok 信息流中通过直播及时画面或短视频告白，来吸援用户进入直播间，提高直播间流量和销量。

比如，某塑身衣品牌就曾在其超等品牌日，利用 Product GMV Max 进行投放带动了双倍的增量，对比平销期，在告白猝然增长 5 倍时，达成了 GMV 10 倍的增长。在此配景下，该品牌不仅冲突了单日成交记载，店铺也跃升知心意思国店铺 GMV Top 1。

图片起原 TikTok for Business

除了线上的各式告白产品维持，本年 TikTok 黑五还延续并升级了《2024 超等心愿季 - 黑五大促》IP 款式，整合了内容侧、营销侧、货架侧的全量资源，以期待为出海的跨境商家提供整配合销资源的决策。

活动技艺，TikTok for Business 将通过线上平台、线下快闪地标告白的亿级曝光、好意思国东谈主气明星空降、头腰尾部达东谈主矩阵种草、创意 AIGC 互动玩法、顶级前卫媒体定成品牌大片等资源，助力品牌达成品效销三赢。

机遇与挑战并生，打响节点大促品牌卡位战

一般来说，商家在出海掘金时不时都自带先发上风，比如领有供应链体系复古、能把抓平台营销的红利、熟悉直播电商模式等，都大略成为生意的助推力；但另一面，商家对外洋商场需乞降消费者瞻念察可能会略显不及，也便是不够"原土化"。

要是大略不雅察到特定商场下消费者的需求，当然可以普及商家打造爆品，酿成爆量的概率。Seaways 是一家国产家清品牌，在 TikTok 上线仅 3 个月，就作念到了东南亚跨境商家同类主义销量 TOP 3，其爆款产品便是一款浴室清洗剂。

回溯 Seaways 的起盘经由，品牌商家发现了消费者在浴室清洁剂中尚未被餍足的需求。东南亚国度用户在肃穆茅厕、浴室清洁上具有共性，但商场中的清洁剂在价钱和清洁才略上还有跳跃空间。

图片起原 Seaways

因此，在内容和投流中，Seaways 笔据平台本性来杰坐蓐品卖点。" Seaways 在浴室清洁剂的配方与研发上经过了永恒打磨，产品信得过有用。本色使用时，前后对比的视觉效率十分昭着，从而容易借助视频形式引发用户酷爱心"，品牌出海精良东谈主黄瑶聪酬报。

除了需求瞻念察以外，对主义商场文化的深刻了解也径直关联到出海运作爆品的要道。泡泡玛特深谙"原土化"之谈，因此大略看到其在东南亚和好意思区的产品运营策略差距较大。在泰国商场，泡泡玛特会选拔 Labubu 四肢主打。在好意思国商场，泡泡玛特会与迪士尼、指环王、哈利波零碎驰名 IP 联名来打响品牌知名度。在刚刚为止的好意思区 8 月返校季大促活动中，泡泡玛特直播间就以单场销售额近 29 万好意思元的成绩，创下了跨境品牌直播间的新记载。

泡泡玛特 TikTok 直播间

节点营销也需要进行"原土化"养息。黑五是好意思区最迫切的营销节点，不少东谈主相识黑五是国内的双十一，但无论是周期照旧性质上，好意思区黑五准确来说更像是双十一和双旦的重迭。消费者在黑五消费既有对我方的犒劳，也有对家东谈主的礼赠属性。

对应黑五，东南亚地区也有 Mega Sales，其迫切性不亚于双十一和黑五。东南亚节点的特色是更密集且周期短，Mega Sales 涵盖了双 9、双 10、双 11、双 12 等节点，是东南亚电商一年中限度最大的促销活动。同期，东南亚地区年青群体是消费主力，对他们而言，更大的扣头和更风趣的体验具备更强的诱导力。更迫切的是，东南亚地区领有多元的文化，国度和地区之间的话语、文化、习惯习俗、信仰、禁忌都有不同。比如，印尼是各人穆斯林东谈主口最多的国度，一些印尼主播在斋月带货时，会将直播挪到晚上进行，因为晚上有更多的文娱活动。

雷同是节点营销，在不同地区之间也会有巨大的各别，相识各别之后，才能在营销所在和产品策略上针对性地进行"原土化"养息。

在当下的出海环境中尊龙体育网，一些有教会的商家，在既有品牌的基础上但愿在新增长点上寻求冲突；另一些生手商家，手抓新品蠢蠢欲动，但愿趁着红利期入局跨境电商的"风口"，达成业务的快速增长。每年的黑五是跨境电商最迫切的节点，亦然品牌洗牌的迫切卡位站，要思冲突近况，借助 TikTok 的电商红利，生动利用平台资源进行节点营销是不消置疑的一步。跨境电商仍是进入新时间，诸多重磅限时资源也仍是就位，早日躬身入局，才能收拢这波飞腾的红利。